So verhandeln Sie das Gehalt

Das Aushandeln eines Gehalts für einen neuen Job kann eine der stressigsten Aufgaben sein, und dennoch ist es eine Sache, die Sie nie vermeiden können, insbesondere wenn Sie in Ihrer Karriere ständig vorankommen. Wenn Sie planen, sich für einen neuen Job zu bewerben oder eine Gehaltserhöhung auszuhandeln, hilft Ihnen dieser Artikel dabei, zu lernen, wie man ein Gehalt verhandelt.

Grundsätzlich können sich Gehaltsverhandlungen manchmal sehr persönlich und riskant anfühlen. aber wenn Sie Ihr berufliches Einkommen ständig steigern möchten, dann ist dies eine Fähigkeit, die Sie beherrschen müssen.

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie das Gehalt richtig verhandeln.

Gehaltsverhandlung

Verhandlung ist einfach ein Dialog, der darauf abzielt, eine Einigung zu erzielen. Um zu verhandeln, müssen Sie sich zunächst entschieden haben, was Sie wollen und worauf Sie bereit sind, zu verzichten. 

Gehaltsverhandlungen sind wichtig, insbesondere für Ihren beruflichen Aufstieg und Ihre Weiterentwicklung. Auf dem Arbeitsmarkt wechseln die meisten Mitarbeiter in neue Rollen entweder im selben oder einem anderen Unternehmen. In jedem Fall kommt es zu Gehaltsverhandlungen, und wenn Sie die Kunst der Gehaltsverhandlungen nicht beherrschen, können Sie am Ende selbst zu kurz kommen.

Laut Der Konferenzausschuss, die Löhne in den USA steigen und die durchschnittliche Gehaltserhöhung stieg von 1.26 % im April auf 3 % im November 2021. Der Bericht zeigt, dass die Löhne im Jahr 3.9 voraussichtlich um durchschnittlich 2022 % steigen werden – warum also nicht? Möchten Sie diese Kunst beherrschen, damit Sie verhandeln können, was Sie wert sind, was Sie wollen und was Sie aufgeben?

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Warum Sie Ihr Gehalt verhandeln sollten

Im Allgemeinen kann sich die Idee, ein Stellenangebot und Ihre Bezahlung auszuhandeln, manchmal äußerst unangenehm anfühlen, aber davor kann man nicht weglaufen. Wenn nicht, kann sich dies negativ auf Ihr lebenslanges Verdienstpotenzial auswirken. 

Wenn beispielsweise ein Mitarbeiter, dessen Anfangsgehalt der jährlichen Gehaltserhöhung in den USA von 3 % entsprechen sollte, 10 % unter seinen Erwartungen beginnt, kann es mehr als zwei Jahre dauern, bis er die entgangenen Einnahmen wiedererlangt.

Auch wenn sich Gehaltsverhandlungen unangenehm anfühlen, könnte es Sie interessieren, dass die meisten Arbeitgeber von potenziellen Mitarbeitern erwarten, dass sie ihre Gehälter und Zusatzleistungen aushandeln.

Hiernach Umfrage, erwarten 70 % der Manager, dass die Kandidaten sowohl über ihr Gehalt als auch über ihre Zusatzleistungen verhandeln.

Wenn dies richtig gemacht wird, hat dies die Fähigkeit, ihr lebenslanges Verdienstpotenzial auf den richtigen und perfekten Weg zu bringen.

Wann Sie Ihr Gehalt verhandeln sollten

Während die meisten Arbeitgeber möchten, dass Sie Ihr Gehalt aushandeln, bevor Sie das neue Stellen- oder Stellenangebot erhalten, ist dies eher zu ihrem Vorteil, da Experten empfehlen, nach Erhalt eines Angebots zu verhandeln.

Dies liegt daran, dass Sie mehr Verhandlungsspielraum haben, nachdem Sie bewiesen haben, dass Sie der beste Kandidat für die Stelle oder die neue Rolle sind.

Bei Verhandlungen ist es wichtig, das Angebot nur ein- oder höchstens zweimal zu kontern und eine erneute Prüfung des bereits vereinbarten Vergütungspakets zu vermeiden.

Wenn Ihr ursprüngliches Angebot am Telefon gemacht wurde, ist es in Ordnung, Sie zu bitten, etwas Zeit zu haben, um die Informationen zu verarbeiten, und dann zu fragen, ob Sie sich etwas Zeit nehmen könnten, um sie zu überprüfen und sich innerhalb eines Zeitrahmens zu melden.

Im Allgemeinen sind Verhandlungen am Telefon besser, da dies weniger Raum für Missverständnisse bietet. Es ist auch angebracht, Ihre Verhandlungsanfragen per E-Mail zu senden, insbesondere wenn sich das für Sie angenehmer anfühlt.

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So verhandeln Sie das Gehalt

Nicht jeder wurde als guter Verhandlungsführer geboren und deshalb neigen die meisten Kandidaten dazu, nur wenig oder gar nichts zu tun, wenn es darum geht, über ein höheres Gehalt zu verhandeln.

Generell ist es eine der ersten und wichtigsten Regeln bei Gehaltsverhandlungen, sich nie mit dem erstbesten Gehaltsbetrag zufrieden zu geben, der auf den Tisch kommt. Es gibt noch mehr Tipps, die Ihnen helfen, besser zu verhandeln.

Wir haben sorgfältig recherchiert und diesen Leitfaden zusammengestellt, wie man ein Gehalt aushandelt, das funktioniert. Steigen wir gleich ein!

1. Erforschen Sie Ihre Branche

Dass ein Gehaltsangebot gerade ausreicht, um Ihre Ausgaben zu decken, bedeutet nicht, dass es dem Marktdurchschnitt entspricht. Wenn Sie sich für eine neue Position bewerben, ist es wichtig, dass Sie Ihre Marktforschung betreiben und verstehen, was die Rolle wert ist, bevor Sie zu einem Vorstellungsgespräch gehen und über ein Angebot und eine Bezahlung verhandeln.

Es gibt unzählige Tools, die Ihnen helfen, den Überblick über alle wichtigen Sektoren in den verschiedenen Stellenmärkten, die beteiligten Schlüsselpositionen sowie deren Gehaltsschätzungen zu verstehen.

Dies wird Ihnen helfen, zu verstehen, worum es geht, und Ihnen helfen, Ihr durchschnittliches Gehalt zu berechnen und zu bestimmen, basierend auf Faktoren wie:

• Branche
• Ort
• Arbeitserfahrung

Eine Alternative wird darin bestehen, mit Leuten zu sprechen, die sich auskennen, beispielsweise mit Leuten, die bereits in der Branche tätig sind.

2. Bewerten Sie, was Sie zu bieten haben

Wie hoch ist Ihr Marktwert? Grundsätzlich umfasst Ihr Marktwert, wie viel Wert Sie dem Unternehmen hinzufügen können.

Finden Sie heraus, wie viel Sie in Ihrem Bereich und mit Ihrer Erfahrung wert sind.

Ihr Wert ist nicht auf Ihre Position beschränkt. Welche zusätzlichen Boni und Fähigkeiten bringen Sie mit?

Generell gibt es mehrere Faktoren, die Ihr Gehalt beeinflussen können. Sie beinhalten:

• Geografische Lage: Berücksichtigen Sie die Lebenshaltungskosten in Ihrer Gegend.
• Jahrelange Erfahrung
• Jahrelange Führungserfahrung
• Bildungsniveau oder Qualifikationen
• Karrierelevel
• Besondere Qualifikationen
• Lizenzen und Zertifizierungen

Wenn Sie Ihre Gehaltsverhandlungen beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie die Gründe wiederholen, warum Sie ein wertvoller Mitarbeiter sein werden, und stellen Sie sicher, dass Sie die oben genannten Faktoren verwenden, um Ihren Gehaltswunsch zu rechtfertigen.

Außerdem könnten Sie auch recherchieren, was Kandidaten in Ihrer Position und mit Ihrem Abschluss und Ihrer Erfahrung verdienen. 

3. Seien Sie standhaft, überzeugend und selbstbewusst

Gehaltsverhandlungen erfordern Vertrauen und Überzeugungskraft. Denn je mehr Selbstbewusstsein Sie ausstrahlen, desto mehr wird Ihre Meinung von Ihrem Arbeitgeber geschätzt.

Sie müssen jedoch darauf achten, dies nicht mit Arroganz oder einer überhöhten Wahrnehmung Ihrer Wichtigkeit zu verwechseln.

Eine Gehaltsverhandlung darf nicht zu übermäßigen Entschuldigungen oder Erläuterungen Ihres Vorschlags führen, da dies Ihrer Verhandlung abträglich sein kann.

Denken Sie dabei daran, dass Sie Ihrem Unternehmen Ihre großartigen Werte, Fähigkeiten und Erfahrungen anbieten und nur verlangen, bezahlt zu werden, was Sie wert sind. Aus diesem Grund raten Experten dringend davon ab, Ihren Gesprächspartner während des Vorstellungsgesprächs zu bitten, Ihr Gehaltsangebot zu erhöhen.

Gehalt als Finanzberater in den USA

4. Was haben Sie erreicht?

Ihre Leistungen und bisherigen Erfahrungen sowie Fähigkeiten sind Ihre Verhandlungsmacht und diese bei Ihren Verhandlungen zu demonstrieren, um zu beweisen, dass Sie die Investition in ein höheres Gehalt wert sind, ist ein wichtiger Prozess der Gehaltsverhandlung.

Stellen Sie dabei sicher, dass Sie auch zeigen, wie Ihre Leistungen einen Mehrwert für das Unternehmen schaffen können.

5. Üben Sie Ihre Lieferung

Das mag für einige Stellenbewerber wie ein Klischee klingen, aber es hilft, Ihre Präsentation zu üben, bevor Sie ein Vorstellungsgespräch mit Ihrem Personalvermittler führen.

Dies hilft, Stottern und unsicheres Sprechen zu vermeiden. Sie könnten einen Freund bitten, mit Ihnen zu üben, indem Sie die Gespräche führen, die Sie wahrscheinlich mit dem Manager oder Personalvermittler führen.

Das Üben kann dazu führen, dass Sie sich selbstsicherer und zuversichtlicher in Ihrer Verhandlung fühlen, wenn Sie sich darauf einlassen.

6. Ignorieren Sie Ihr bisheriges Gehalt

Einer der größten Fehler, den Jobkandidaten bei Gehaltsverhandlungen machen, ist es, ihre Gehaltsverhandlungen auf das zuletzt bezogene Gehalt zu stützen.

Im Allgemeinen ist es nicht immer gut, Ihr letztes Gehalt als Maßstab dafür zu verwenden, wie viel Sie bei Ihrem neuen Job verhandeln müssen.

Obwohl einige Stellenbeschreibungen verlangen, dass Kandidaten ihre früheren Gehälter angeben, empfehlen Experten, die Diskussion für das Vorstellungsgespräch selbst zu ignorieren oder beizubehalten.

Noch besser, Sie könnten darum bitten, sich zunächst über die neue Position und die Aufgaben, das Team sowie die Unternehmenskultur zu informieren, bevor Sie über das Gehalt sprechen. 

Wenn das Gehalt jedoch bereits erwähnt wurde und viel niedriger ist als erwartet, fragen Sie, ob es angepasst werden kann. Wenn das Unternehmen ein festes Budget hat, das unflexibel ist, können Sie das Stellenangebot und das Vorstellungsgespräch ablehnen und zu einem anderen wechseln.

Wenn Sie dies jedoch nicht tun können, besteht eine Alternative darin, herauszufinden, welche KPIs in den nächsten sechs Monaten erreicht werden müssen und ob Ihr Gehalt in den kommenden Monaten überprüft werden kann.

7. Gehen Sie nach oben

Das funktioniert jederzeit – bieten Sie Ihrem Arbeitgeber eine Gehaltsspanne, die über Ihrem Ziel liegt.

Setzen Sie sich hohe Ziele, damit Sie genügend Spielraum für Kompromisse haben, ohne Ihr ursprüngliches Ziel zu verfehlen.

8. Seien Sie bereit, einige schwierige Fragen zu beantworten

Eines der schlimmsten Dinge, die einem Bewerber passieren können, ist, unvorbereitet zu einem Vorstellungsgespräch zu gehen. Dabei geht es nicht nur um die Vorbereitung der Grundfragen, sondern auch um die unerwarteten und schwierigen Fragen.

In der Regel sind Personalvermittler an Verhandlungen gewöhnt. Tatsächlich ist das Verhandeln zu einem Teil ihres Lebens geworden, und während sie Sie erwarten, werden sie bereit sein, Ihnen einige schwierige Fragen zu stellen.

Dies ist der Punkt, an dem die meisten Jobkandidaten erschüttert werden und alles verlieren, entweder indem sie sich selbst zu kurz kommen oder die Erwartungen des Personalvermittlers nicht vollständig erfüllen.

Was zu tun ist? Lassen Sie sich von den Fragen nicht erschüttern und versuchen Sie möglichst ehrlich und selbstbewusst in Ihren Antworten zu sein. 

9. Wisse, wann du Schluss machen musst

Typischerweise zieht ein brillanter Arbeitgeber oder Personalvermittler ein Stellenangebot nicht zurück, nur weil ein Stellenbewerber versucht hat, zu verhandeln. 

Allerdings kann es frustrierend sein, die Verhandlung durch und durch zu ziehen, und dies kann dazu führen, dass Ihre Beziehung mit einer Standortnotiz beginnt.

Wenn das Unternehmen Ihren Gehaltswunsch nach einigen Gesprächen und Verhandlungen nicht erfüllen kann, ist es wichtig, sich respektvoll und höflich zurückzuziehen und sich auf Möglichkeiten zu konzentrieren, die Ihren Gehaltsvorstellungen am besten entsprechen, oder Sie beschließen, sich woanders umzusehen.

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10. Holen Sie sich alles schriftlich

Sobald Sie eine Einigung erzielt oder sich auf ein Gehalts- und Vergütungspaket geeinigt haben, fordern Sie eine schriftliche Dokumentation an.

Stellen Sie außerdem sicher, dass das Dokument von beiden Parteien unterschrieben ist: von Ihnen und dem Arbeitgeber. 

11. Haben Sie keine Angst, wegzugehen

Es ist wichtig zu wissen, dass man keine Angst haben muss, das Angebot abzulehnen und wegzugehen, wenn es nötig ist. 

Ein Unternehmen kann Ihre Gehaltsvorstellungen möglicherweise nicht erfüllen oder nach einer Gehaltsverhandlung Ihr Gehalt erhöhen, aber Ihre Erwartungen immer noch nicht erfüllen.

Sie müssen sich in diesem Fall entscheiden, ob Sie bleiben möchten oder nicht.

Zusammenfassung

Am Ende des Fettes stehen Garantien in Gehaltsverhandlungen. Wenn Sie jedoch nicht versuchen, über Ihr Gehalt zu verhandeln, setzen Sie sich möglicherweise auf lange Sicht auf ein niedriges Einkommen und Unbehagen in Ihrem Job und Ihrer Karriere ein.

Recherchieren Sie also zunächst, treten Sie mit all dem Selbstvertrauen, das Sie aufbringen können, in eine Verhandlung ein und führen Sie das Gespräch von dort aus weiter.

Wir wünschen Ihnen alles Gute!

FAQs Gehaltsverhandlungen

Bibliographie

• Yahoo Finance
• Der Human Capital Hub
• Michael Page International
• CNBC
• Takentvis
• Roberthalf
• Tatsächlich