Negociar un salario para un nuevo trabajo puede ser una de las cosas más estresantes y, sin embargo, es algo que nunca puede evitar, especialmente si está avanzando constantemente en su carrera. Si planea entrevistarse para un nuevo trabajo o negociar un aumento, este artículo lo ayudará a aprender cómo negociar el salario.
Básicamente, negociar el salario puede parecer extremadamente personal y arriesgado a veces. pero si buscas aumentar constantemente tus ingresos profesionales, entonces esta es una habilidad que debes dominar.
Continúe leyendo para aprender cómo negociar el salario de la manera correcta.
Negociación Salarial
La negociación es simplemente un diálogo que tiene como objetivo llegar a un acuerdo. Para negociar, primero debe haber decidido lo que quiere y lo que está dispuesto a ceder.
La negociación salarial es importante, especialmente para el avance y la progresión de su carrera. En el mercado laboral, la mayoría de los empleados se trasladan a nuevos roles ya sea en la misma empresa o en otra. De cualquier manera, la negociación salarial se involucra y si no dominas el arte de la negociación salarial, puedes terminar estafando a ti mismo.
Según la La junta de conferencia, los salarios están aumentando en los EE. UU. y el aumento salarial promedio aumentó del 1.26 % en abril al 3 % en noviembre de 2021. El informe revela que se espera que los salarios crezcan en un promedio del 3.9 % en 2022; entonces, ¿por qué no lo haría? ¿Quieres dominar este arte para poder negociar por lo que vales, por lo que quieres y por lo que estás renunciando?
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Por qué debería negociar su salario
En general, la idea de negociar el salario en una oferta de trabajo y su pago puede parecer extremadamente incómoda a veces, sin embargo, no se puede escapar de esto. De lo contrario, esto puede terminar afectando negativamente su potencial de ingresos de por vida.
Por ejemplo, si un empleado cuyo salario inicial debe alinearse con el aumento salarial anual del 3 % en EE. UU. comienza con un 10 % por debajo de sus expectativas, podría tardar más de dos años en recuperar los ingresos perdidos.
Si bien la negociación salarial puede parecer incómoda, puede interesarle saber que la mayoría de los empleadores esperan que los empleados potenciales negocien sus salarios y beneficios.
De acuerdo con esta encuesta, el 70% de los gerentes esperan que los candidatos negocien sus salarios, así como sus beneficios.
Esto, cuando se hace bien, tiene la capacidad de establecer su potencial de ingresos de por vida en la trayectoria correcta y perfecta.
Cuándo debe negociar su salario
Si bien la mayoría de los empleadores quieren que negocie su salario antes de recibir el nuevo trabajo o la oferta de función, esto es más ventajoso para ellos, ya que los expertos recomiendan negociar después de haber recibido una oferta.
Esto se debe a que tendrá más influencia para negociar una vez que haya demostrado que es el mejor candidato para el puesto o el nuevo puesto.
Durante la negociación, es crucial contrarrestar la oferta solo una o dos veces como máximo y evitar revisar el paquete de compensación que ya ha acordado.
Si su oferta inicial se hizo por teléfono, estará bien pedirle que le dé un tiempo para procesar la información y luego preguntarle si puede tomarse un tiempo para revisarla y comunicarse con ellos dentro de un plazo de St.
En general, las negociaciones son mejores por teléfono, ya que esto permite menos errores de comunicación. Además, es apropiado enviar por correo electrónico sus solicitudes de negociación, especialmente si le resulta más cómodo.
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Cómo negociar el salario
No todo el mundo nació siendo un gran negociador y por eso, la mayoría de los candidatos tienden a hacer poco o nada cuando se trata de negociar por un salario más alto.
Generalmente, una de las primeras y más importantes reglas de las negociaciones salariales es nunca conformarse con la primera cantidad de salario puesta sobre la mesa. Hay más consejos para ayudarle a negociar mejor.
Hemos investigado cuidadosamente y elaborado esta guía sobre cómo negociar un salario que funcione. ¡Vamos a entrar!
1. Investigue su industria
Que una oferta de salario parezca suficiente para cubrir sus gastos no significa que sea el promedio del mercado. Cuando busca un nuevo puesto, es importante que haga su investigación de mercado y comprenda el valor del puesto antes de ir a la entrevista y negociar una oferta y pago.
Hay toneladas de herramientas para ayudarlo a comprender la descripción general de todos los sectores principales en los diversos mercados laborales, los roles clave involucrados y sus estimaciones salariales.
Esto lo ayudará a comprender lo que está involucrado y también lo ayudará a calcular y determinar cuál sería su salario promedio en función de factores como:
- Sector
- Destino
- Experiencia de Trabajo
Una alternativa será hablar con personas que saben, como personas que ya están en la industria.
2. Evalúa lo que tienes para ofrecer
¿Cuál es su valor de mercado? Básicamente, su valor de mercado comprende cuánto valor puede agregar a la empresa.
Averigua cuánto vales en tu campo, así como con tu experiencia.
Su valor no se limita a su posición. ¿Qué bonificaciones y habilidades adicionales traes a la mesa?
Generalmente, hay varios factores que pueden influir en su salario. Incluyen:
- Ubicación geográfica: Considere el costo de vida en su área.
- Años de experiencia
- Años de experiencia en liderazgo
- Nivel de educación o calificaciones
- Nivel de carrera
- Habilidades
- Licencias y certificaciones
Cuando comience la negociación de su salario, asegúrese de reiterar las razones por las que será un empleado valioso y asegúrese de utilizar los factores antes mencionados para justificar su salario deseado.
Además, también podría investigar qué ganan los candidatos en su puesto y con su título y experiencia.
3. Sea firme, persuasivo y confiado
Negociar su salario requiere confianza y persuasión. Esto se debe a que cuanto más seguridad en sí mismo exuda, más probable es que su empleador valore su opinión.
Sin embargo, debe tener cuidado de no confundir esto con arrogancia o una percepción inflada de su importancia.
Una negociación salarial no debe dar lugar a disculpas o explicaciones excesivas de su propuesta, ya que pueden ser perjudiciales para su negociación.
Mientras estás en esto, recuerda que estás ofreciendo a tu empresa tus grandes valores, habilidades y experiencias y solo estás exigiendo que te paguen lo que vales. Por esta razón, los expertos desaconsejan encarecidamente rogar a su entrevistador que aumente su oferta salarial durante la entrevista.
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4. ¿Qué has logrado?
Sus logros y experiencias previas, así como sus habilidades, son su poder de negociación y demostrarlos en su negociación para demostrar que vale la pena invertir en un salario más alto es un proceso importante de negociación salarial.
Mientras hace esto, asegúrese de demostrar también cómo sus logros pueden agregar más valor a la empresa.
5. Practica tu entrega
Esto puede sonar como un cliché para algunos candidatos de trabajo, pero ayuda a practicar su entrega antes de participar en una entrevista con su reclutador.
Esto ayuda a evitar tartamudear y hablar sin confianza. Puede pedirle a un amigo que practique con usted teniendo las conversaciones que probablemente tenga con el gerente o el reclutador.
Practicar puede hacer que se sienta más seguro de sí mismo y confiado en su negociación mientras participa en ella.
6. Ignora tu salario anterior
Uno de los mayores errores que cometen los candidatos a un puesto de trabajo durante las negociaciones salariales es basar sus negociaciones salariales en el último salario obtenido.
En general, usar su último salario como criterio de cuánto negociar en su nuevo trabajo no siempre resulta bien.
Además, aunque algunas descripciones de trabajo requerirán que los candidatos presenten sus salarios anteriores, los expertos recomiendan ignorar o reservar la discusión para la entrevista en sí.
Aún mejor, podría solicitar primero obtener más información sobre el nuevo puesto y las responsabilidades, cómo es el equipo y la cultura de la empresa, antes de hablar sobre el salario.
Sin embargo, si ya se mencionó el salario y es mucho más bajo de lo que esperaba, pregunte si se puede ajustar. Si la empresa tiene un presupuesto fijo que es inflexible, puede rechazar la oferta de trabajo y la entrevista y pasar a otra.
Sin embargo, si esto no es algo que pueda hacer, entonces una alternativa será averiguar cuáles son los KPI que debe lograr en los próximos seis meses y si su salario puede revisarse en los próximos meses.
7. Apuesta por el tope de gama
Esto funciona todo el tiempo: ofrece a su empleador un rango de salario que es mayor que su objetivo.
Apunte alto para que pueda tener suficiente espacio para comprometerse sin quedarse corto en su objetivo original.
8. Prepárate para responder algunas preguntas difíciles
Una de las peores cosas que le pueden pasar a un candidato a un puesto de trabajo es ir a una entrevista de trabajo sin estar preparado. Esto no implica solo preparar las preguntas básicas, sino también las preguntas inesperadas y difíciles.
Por lo general, los reclutadores están acostumbrados a negociar. De hecho, negociar se ha convertido en parte de sus vidas y mientras lo esperan, estarán listos para hacerle algunas preguntas difíciles.
Aquí es donde la mayoría de los candidatos se ven afectados y lo pierden todo, ya sea por defraudarse a sí mismos o por no cumplir por completo con las expectativas del reclutador.
¿Qué hacer? No se deje intimidar por las consultas y trate de ser honesto y confiado en sus respuestas.
9. Sepa cuándo terminarlo
Por lo general, un empleador o reclutador brillante no retirará una oferta de trabajo simplemente porque un candidato intentó negociar.
Sin embargo, arrastrar la negociación de un lado a otro puede frustrarlos y esto puede hacer que su relación comience en una nota del sitio.
Si la empresa no puede cumplir con sus requisitos salariales después de algunas discusiones y negociaciones, es importante retirarse respetuosa y cortésmente y concentrarse en las oportunidades que mejor se adapten a sus expectativas de compensación o decida buscar en otra parte.
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10. Obtenga todo por escrito
Una vez que haya llegado a un acuerdo o haya decidido un salario y un paquete de compensación, solicite documentación por escrito.
Además, asegúrese de que el documento esté firmado por ambas partes: usted y el empleador.
11. No tengas miedo de irte
Es importante saber que no debe tener miedo de rechazar la oferta y alejarse si es necesario.
Es posible que una empresa no pueda cumplir con sus expectativas salariales o que, después de una negociación salarial, aumente su salario pero aún así no cumpla con sus expectativas.
Debes decidir en este caso si te gustaría quedarte o no.
Conclusión
Al final de la gorda, hay garantías en las negociaciones salariales. Sin embargo, si no intenta negociar su salario, es posible que se exponga a ingresos bajos y malestar en su trabajo y carrera a largo plazo.
Entonces, para comenzar, investigue, inicie una negociación con toda la confianza que pueda reunir y continúe la conversación desde allí.
¡Le deseamos todo lo mejor!
Preguntas frecuentes sobre cómo negociar el salario
Aquí hay 11 consejos sobre cómo negociar un salario que pueden ayudarlo a pedir con confianza lo que quiere:
Investigue su industria
Evalúa lo que tienes para ofrecer
Sea firme, persuasivo y confiado
¿Qué has logrado?
Practica tu entrega
Ignora tu salario anterior
Ir a la parte superior de la gama
Esté preparado para responder algunas preguntas difíciles
Sepa cuándo terminarlo
Obtén todo por escrito
No tengas miedo de alejarte
Negociar su salario requiere confianza y persuasión. Esto se debe a que cuanto más seguridad en sí mismo exuda, más probable es que su empleador valore su opinión.
Sin embargo, debe tener cuidado de no confundir esto con arrogancia o una percepción inflada de su importancia.
Una negociación salarial no debe dar lugar a disculpas o explicaciones excesivas de su propuesta, ya que pueden ser perjudiciales para su negociación.
Generalmente, una de las primeras y más importantes reglas de las negociaciones salariales es nunca conformarse con la primera cantidad de salario puesta sobre la mesa. Hay más consejos para ayudarle a negociar mejor.
De acuerdo con esta encuesta, el 70% de los gerentes esperan que los candidatos negocien sus salarios, así como sus beneficios.
Si bien la negociación salarial puede parecer incómoda, puede interesarle saber que la mayoría de los empleadores esperan que los empleados potenciales negocien sus salarios y beneficios.
Referencias
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