वेतन पर बातचीत कैसे करें

एक नई नौकरी के लिए वेतन पर बातचीत करना सबसे तनावपूर्ण चीजों में से एक हो सकता है और फिर भी, यह एक ऐसी चीज है जिसे आप कभी भी टाल नहीं सकते हैं, खासकर यदि आप अपने करियर में लगातार आगे बढ़ रहे हैं। यदि आप एक नई नौकरी के लिए साक्षात्कार की योजना बना रहे हैं या वेतन वृद्धि के लिए बातचीत कर रहे हैं, तो यह लेख आपको यह जानने में मदद करेगा कि वेतन पर बातचीत कैसे करें।

मूल रूप से, वेतन पर बातचीत करना कभी-कभी बेहद व्यक्तिगत और जोखिम भरा लग सकता है। लेकिन अगर आप अपनी पेशेवर आय में लगातार वृद्धि करना चाहते हैं, तो यह एक ऐसा कौशल है जिसमें आपको महारत हासिल करने की आवश्यकता है।

वेतन पर सही तरीके से बातचीत कैसे करें, यह जानने के लिए पढ़ना जारी रखें।

वेतन समझौता वार्ता

बातचीत केवल एक संवाद है जिसका उद्देश्य किसी समझौते पर पहुंचना है। बातचीत करने के लिए, आपने पहले यह तय कर लिया होगा कि आप क्या चाहते हैं और क्या छोड़ना चाहते हैं। 

वेतन वार्ता महत्वपूर्ण है, खासकर आपके करियर की उन्नति और प्रगति के लिए। नौकरी के बाजार में, अधिकांश कर्मचारी एक ही कंपनी या किसी अन्य में नई भूमिकाओं में चले जाते हैं। किसी भी तरह से, वेतन वार्ता शामिल हो जाती है और यदि आप वेतन वार्ता की कला में महारत हासिल नहीं करते हैं, तो आप अपने आप को कम-से-कम बदल सकते हैं।

के अनुसार सम्मेलन बोर्ड, अमेरिका में मजदूरी बढ़ रही है और औसत वेतन वृद्धि अप्रैल में 1.26% से बढ़कर नवंबर 3 में 2021% हो गई। रिपोर्ट से पता चलता है कि 3.9 में मजदूरी औसतन 2022% बढ़ने की उम्मीद है - तो, ​​आप क्यों नहीं करेंगे इस कला में महारत हासिल करना चाहते हैं ताकि आप इस बात के लिए बातचीत कर सकें कि आप किस लायक हैं, आप क्या चाहते हैं और आप क्या छोड़ रहे हैं?

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आपको अपने वेतन पर बातचीत क्यों करनी चाहिए

आम तौर पर, नौकरी की पेशकश और आपके वेतन पर बातचीत करने का विचार कभी-कभी बेहद असहज महसूस कर सकता है, हालांकि, इससे भागना नहीं है। यदि नहीं, तो यह आपकी आजीवन कमाई की क्षमता को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है। 

उदाहरण के लिए, यदि कोई कर्मचारी जिसका प्रारंभिक वेतन अमेरिका के 3% की वार्षिक वेतन वृद्धि के साथ संरेखित होना चाहिए, उसकी अपेक्षा से 10% कम पर शुरू होता है, तो उसे खोई हुई कमाई वापस पाने में दो साल से अधिक समय लग सकता है।

जबकि वेतन वार्ता असहज महसूस कर सकती है, आपको यह जानने में रुचि हो सकती है कि अधिकांश नियोक्ता संभावित कर्मचारियों से उनके वेतन और लाभों पर बातचीत करने की अपेक्षा करते हैं।

इस के अनुसार सर्वेक्षण, 70% प्रबंधक उम्मीद करते हैं कि उम्मीदवार अपने वेतन के साथ-साथ अपने लाभों पर भी बातचीत करेंगे।

यह, जब सही किया जाता है, तो उनके जीवन भर की कमाई की क्षमता को सही और सही प्रक्षेपवक्र पर स्थापित करने की क्षमता होती है।

जब आपको अपने वेतन पर बातचीत करनी चाहिए

जबकि अधिकांश नियोक्ता चाहते हैं कि आप नई नौकरी या भूमिका प्रस्ताव प्राप्त करने से पहले अपने वेतन पर बातचीत करें, यह उनके लाभ के लिए अधिक है क्योंकि विशेषज्ञ आपको प्रस्ताव प्राप्त करने के बाद बातचीत करने की सलाह देते हैं।

ऐसा इसलिए है क्योंकि आपके पास यह साबित करने के बाद कि आप नौकरी या नई भूमिका के लिए सबसे अच्छे उम्मीदवार हैं, बातचीत करने के लिए आपके पास अधिक लाभ होगा।

बातचीत के दौरान, केवल एक या दो बार प्रस्ताव का मुकाबला करना महत्वपूर्ण है और उस मुआवजे के पैकेज पर फिर से जाने से बचें, जिस पर आप पहले ही सहमत हो चुके हैं।

यदि आपका प्रारंभिक प्रस्ताव फोन पर दिया गया था, तो यह पूछना ठीक होगा कि आपको जानकारी को संसाधित करने के लिए कुछ समय दिया जाए और फिर पूछें कि क्या आप समीक्षा करने के लिए कुछ समय ले सकते हैं और सेंट समय सीमा के भीतर उन पर वापस आ सकते हैं।

आम तौर पर, फोन पर बातचीत बेहतर होती है क्योंकि इससे कम गलत संचार के लिए जगह मिलती है। साथ ही, अपने वार्ता अनुरोधों को ईमेल करना उचित है, खासकर यदि यह आपके लिए अधिक आरामदायक लगता है।

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वेतन पर बातचीत कैसे करें

हर कोई एक महान वार्ताकार पैदा नहीं हुआ था और उसके लिए, जब उच्च वेतन के लिए बातचीत करने की बात आती है तो अधिकांश उम्मीदवार बस थोड़ा या कुछ भी नहीं करते हैं।

आम तौर पर, वेतन वार्ता के पहले और सबसे महत्वपूर्ण नियमों में से एक यह है कि टेबल पर रखी गई पहली वेतन राशि के लिए कभी भी समझौता न करें। बेहतर तरीके से बातचीत करने में आपकी मदद करने के लिए और भी टिप्स हैं।

हमने ध्यान से शोध किया है और इस गाइड को एक साथ रखा है कि कैसे काम करने वाले वेतन पर बातचीत की जाए। चलो ठीक अंदर आ जाओ!

1. अपने उद्योग पर शोध करें

यह कि वेतन प्रस्ताव आपके खर्चों को कवर करने के लिए पर्याप्त लगता है इसका मतलब यह नहीं है कि यह बाजार का औसत है। जब आप एक नई स्थिति के लिए जा रहे हैं, तो यह महत्वपूर्ण है कि आप अपना बाजार अनुसंधान करें और समझें कि साक्षात्कार में जाने से पहले भूमिका क्या है और एक प्रस्ताव और भुगतान के लिए बातचीत करें।

विभिन्न नौकरी बाजारों में सभी प्रमुख क्षेत्रों के अवलोकन, महत्वपूर्ण भूमिकाओं के साथ-साथ उनके वेतन अनुमानों को समझने में आपकी सहायता करने के लिए बहुत सारे टूल हैं।

इससे आपको यह समझने में मदद मिलेगी कि क्या शामिल है और इच्छा के अनुसार, आपको गणना करने और यह निर्धारित करने में मदद मिलेगी कि आपका औसत वेतन क्या होगा जैसे कारकों पर आधारित:

• सेक्टर
• पता
• काम का अनुभव

एक विकल्प यह होगा कि आप जानकार लोगों से बात करें जैसे कि वे लोग जो पहले से ही उद्योग में हैं।

2. मूल्यांकन करें कि आपको क्या पेशकश करनी है

आपका बाजार मूल्य क्या है? मूल रूप से, आपके बाजार मूल्य में यह शामिल होता है कि आप कंपनी में कितना मूल्य जोड़ सकते हैं।

यह पता लगाएं कि आप अपने क्षेत्र के साथ-साथ अपने अनुभव से कितने योग्य हैं।

आपका मूल्य आपकी स्थिति तक सीमित नहीं है। आप टेबल पर कौन से अतिरिक्त बोनस और कौशल ला रहे हैं?

आम तौर पर, ऐसे कई कारक हैं जो आपके वेतन को प्रभावित कर सकते हैं। वे सम्मिलित करते हैं:

• भौगोलिक स्थिति: अपने क्षेत्र में रहने की लागत पर विचार करें।
• वर्षों का अनुभव
• नेतृत्व के वर्षों का अनुभव
• शिक्षा का स्तर या योग्यता
• कारकिर्दगी स्तर
• कौशल
• लाइसेंस और प्रमाणपत्र

जब आप अपनी वेतन वार्ता शुरू करते हैं, तो उन कारणों को दोहराना सुनिश्चित करें कि आप एक मूल्यवान कर्मचारी होंगे और अपने वांछित वेतन को सही ठहराने के लिए उपरोक्त कारकों का उपयोग करना सुनिश्चित करें।

इसके अलावा, आप यह भी शोध कर सकते हैं कि आपकी स्थिति में और आपकी डिग्री और अनुभव के साथ कौन से उम्मीदवार कमाते हैं। 

3. दृढ़, प्रेरक और आत्मविश्वासी बनें

अपने वेतन पर बातचीत करने के लिए आत्मविश्वास और अनुनय की आवश्यकता होती है। ऐसा इसलिए है क्योंकि आप जितना अधिक आत्म-आश्वासन देंगे, आपके नियोक्ता द्वारा आपकी राय को उतना ही अधिक महत्व दिया जाएगा।

हालाँकि, आपको सावधान रहना चाहिए कि इसे अहंकार या अपने महत्व की एक बढ़ी हुई धारणा के लिए गलती न करें।

वेतन वार्ता में आपके प्रस्ताव के लिए अत्यधिक क्षमा याचना या स्पष्टीकरण नहीं होना चाहिए क्योंकि ये आपकी बातचीत के लिए हानिकारक हो सकते हैं।

जब आप इस पर हों, तो याद रखें कि आप अपनी कंपनी को अपने महान मूल्यों, कौशल और अनुभवों की पेशकश कर रहे हैं और आप केवल वही भुगतान करने की मांग कर रहे हैं जो आप लायक हैं। इस कारण से, विशेषज्ञ आपके साक्षात्कारकर्ता से आपके साक्षात्कार के दौरान आपके वेतन प्रस्ताव को बढ़ाने के लिए भीख मांगने के खिलाफ दृढ़ता से सलाह देते हैं।

अमेरिका में वित्तीय सलाहकार वेतन

4. आपने क्या हासिल किया है?

आपकी उपलब्धियां और पिछले अनुभव के साथ-साथ कौशल आपकी सौदेबाजी की शक्ति हैं और यह साबित करने के लिए कि आप उच्च वेतन के निवेश के लायक हैं, यह साबित करने के लिए अपनी सौदेबाजी में इनका प्रदर्शन करना वेतन वार्ता की एक महत्वपूर्ण प्रक्रिया है।

जब आप ऐसा करते हैं, तो यह भी प्रदर्शित करना सुनिश्चित करें कि आपकी उपलब्धियां कंपनी के लिए और अधिक मूल्य कैसे जोड़ सकती हैं।

5. अपनी डिलीवरी का अभ्यास करें

यह कुछ नौकरी के उम्मीदवारों के लिए एक क्लिच की तरह लग सकता है, लेकिन यह आपके भर्तीकर्ता के साथ एक साक्षात्कार में संलग्न होने से पहले आपकी डिलीवरी का अभ्यास करने में मदद करता है।

यह बिना आत्मविश्वास के हकलाने और बोलने से बचने में मदद करता है। आप प्रबंधक या भर्तीकर्ता के साथ होने वाली बातचीत के द्वारा किसी मित्र को अपने साथ अभ्यास करने के लिए कह सकते हैं।

अभ्यास करने से आप अपने बारे में अधिक सुनिश्चित महसूस कर सकते हैं और अपनी बातचीत में आत्मविश्वास महसूस कर सकते हैं क्योंकि आप इसमें संलग्न हैं।

6. अपने पिछले वेतन पर ध्यान न दें

वेतन वार्ता के दौरान नौकरी के उम्मीदवार जो सबसे बड़ी गलती करते हैं, उनमें से एक है अपने वेतन वार्ता को अपने अंतिम आहरित वेतन पर आधारित करना।

आम तौर पर, अपने पिछले वेतन का उपयोग अपनी नई नौकरी पर कितना बातचीत करना है, यह हमेशा ठीक नहीं होता है।

इसके अलावा, हालांकि कुछ नौकरी विवरणों के लिए उम्मीदवारों को अपने पिछले वेतन जमा करने की आवश्यकता होगी, विशेषज्ञ साक्षात्कार के लिए चर्चा को अनदेखा करने या संरक्षित करने की सलाह देते हैं।

इससे भी बेहतर, आप वेतन पर चर्चा करने से पहले नई स्थिति और जिम्मेदारियों के बारे में अधिक जानने के लिए कह सकते हैं, टीम कैसी है और साथ ही कंपनी संस्कृति क्या है। 

हालांकि, यदि वेतन का उल्लेख पहले ही किया जा चुका है और यह आपकी अपेक्षा से बहुत कम है, तो पूछें कि क्या इसे समायोजित किया जा सकता है। यदि कंपनी का एक निश्चित बजट है जो अनम्य है, तो आप नौकरी की पेशकश और साक्षात्कार को अस्वीकार कर सकते हैं और दूसरे पर जा सकते हैं।

हालांकि, अगर यह ऐसा कुछ नहीं है जो आप कर सकते हैं, तो एक विकल्प यह पता लगाना होगा कि अगले छह महीनों में KPI को क्या हासिल करना है और क्या आने वाले महीनों में आपके वेतन की समीक्षा की जा सकती है।

7. श्रेणी के शीर्ष पर जाएं

यह हर समय काम करता है - आपके नियोक्ता को आपके लक्ष्य से अधिक वेतन सीमा प्रदान करता है।

उच्च लक्ष्य रखें ताकि आपके पास अपने मूल लक्ष्य से कम हुए बिना समझौता करने के लिए पर्याप्त जगह हो।

8. कुछ कठिन सवालों के जवाब देने के लिए तैयार रहें

नौकरी के उम्मीदवार के लिए सबसे बुरी चीजों में से एक यह है कि बिना तैयारी के नौकरी के लिए साक्षात्कार के लिए जाना। इसमें न केवल बुनियादी प्रश्नों को तैयार करना शामिल है बल्कि अप्रत्याशित और कठिन प्रश्नों के लिए भी आवश्यक है।

आमतौर पर, भर्ती करने वालों का उपयोग बातचीत के लिए किया जाता है। वास्तव में, बातचीत करना उनके जीवन का हिस्सा बन गया है और जब वे आपसे उम्मीद करते हैं, तो वे आपसे कुछ कठिन प्रश्न पूछने के लिए तैयार होंगे।

यह वह जगह है जहां नौकरी के अधिकांश उम्मीदवार हिल जाते हैं और या तो खुद को छोटा करके या भर्तीकर्ता की अपेक्षाओं को पूरी तरह से पूरा न करके इसे खो देते हैं।

क्या करें? प्रश्नों से विचलित न हों और अपने उत्तरों में ईमानदार और आत्मविश्वासी होने का यथासंभव प्रयास करें। 

9. जानें कि इसे कब लपेटना है

आम तौर पर, एक शानदार नियोक्ता या भर्तीकर्ता नौकरी की पेशकश को केवल इसलिए वापस नहीं लेगा क्योंकि नौकरी के उम्मीदवार ने बातचीत करने की कोशिश की थी। 

हालाँकि, बातचीत को आगे-पीछे खींचने से वे निराश हो सकते हैं और इससे आपका रिश्ता साइट नोट पर शुरू हो सकता है।

यदि कंपनी कुछ चर्चाओं और बातचीत के बाद आपकी वेतन आवश्यकताओं को पूरा करने में असमर्थ है, तो सम्मानपूर्वक और साथ ही विनम्रता से वापस लेना और उन अवसरों पर ध्यान केंद्रित करना महत्वपूर्ण है जो आपकी मुआवजे की अपेक्षाओं से मेल खाते हैं या आप कहीं और देखने का संकल्प करते हैं।

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10. सब कुछ लिखित में प्राप्त करें

एक बार जब आप एक समझौते पर पहुंच जाते हैं या वेतन और मुआवजे के पैकेज पर समझौता कर लेते हैं, तो लिखित दस्तावेज मांगें।

साथ ही, सुनिश्चित करें कि दस्तावेज़ पर दोनों पक्षों द्वारा हस्ताक्षर किए गए हैं: आप और नियोक्ता। 

11. दूर जाने से न डरें

यह जानना महत्वपूर्ण है कि प्रस्ताव को अस्वीकार करने से न डरें और जरूरत पड़ने पर चले जाएं। 

एक कंपनी आपकी वेतन अपेक्षाओं को पूरा करने में सक्षम नहीं हो सकती है या वेतन वार्ता के बाद आपका वेतन बढ़ सकता है लेकिन फिर भी आपकी अपेक्षाओं को पूरा नहीं कर सकता है।

इस मामले में आपको तय करना होगा कि आप रहना चाहते हैं या नहीं।

निष्कर्ष

वसा के अंत में, वेतन वार्ता में गारंटी होती है। हालाँकि, यदि आप अपने वेतन पर बातचीत करने का प्रयास नहीं करते हैं, तो आप लंबे समय में अपनी नौकरी और करियर में कम कमाई और परेशानी के लिए खुद को स्थापित कर सकते हैं।

इसलिए, शुरू करने के लिए, अपना शोध करें, पूरे आत्मविश्वास के साथ बातचीत करें, और वहां से बातचीत करें।

हमारी ओर से आपको ढेरों शुभकामनाएं!

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न वेतन पर बातचीत कैसे करें

संदर्भ

• याहू वित्त
• मानव पूंजी हब
• माइकल पेज
• सीएनबीसी
• टेकेंटविस
• रॉबर्ट हाफ
• वास्तव में