Negociar um salário para um novo emprego pode ser uma das coisas mais estressantes a fazer e, no entanto, é algo que você nunca pode evitar, especialmente se estiver constantemente avançando em sua carreira. Se você está planejando uma entrevista para um novo emprego ou negociar um aumento, este artigo o ajudará a aprender a negociar o salário.
Basicamente, negociar salário pode parecer extremamente pessoal e arriscado às vezes. mas se você deseja aumentar constantemente sua renda profissional, essa é uma habilidade que você precisa dominar.
Continue lendo para saber como negociar o salário da maneira certa.
Salário Negociação
A negociação é simplesmente um diálogo que visa chegar a um acordo. Para negociar, você deve primeiro ter decidido o que quer e o que está disposto a abrir mão.
A negociação salarial é importante, especialmente para o seu avanço e progressão na carreira. No mercado de trabalho, a maioria dos funcionários muda para novas funções na mesma empresa ou em outra. De qualquer forma, a negociação salarial se envolve e, se você não dominar a arte da negociação salarial, pode acabar se enganando.
De acordo com o O Conference Board, os salários estão subindo nos EUA e o aumento salarial médio subiu de 1.26% em abril para 3% em novembro de 2021. O relatório revela que os salários devem crescer em média 3.9% em 2022 – então, por que você não faria isso? quer dominar essa arte para poder negociar o que vale, o que quer e o que está abrindo mão?
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Por que você deve negociar seu salário
Geralmente, a ideia de negociar uma oferta de emprego e seu salário pode parecer extremamente desconfortável às vezes, no entanto, não há como fugir disso. Caso contrário, isso pode acabar afetando negativamente seu potencial de ganhos ao longo da vida.
Por exemplo, se um funcionário cujo salário inicial deve estar alinhado com o aumento salarial anual de 3% dos EUA começa 10% abaixo de suas expectativas, pode levar mais de dois anos para recuperar os ganhos perdidos.
Embora a negociação salarial possa parecer desconfortável, pode ser interessante saber que a maioria dos empregadores espera que funcionários em potencial negociem seus salários e benefícios.
De acordo com esta vistoria, 70% dos gerentes esperam que os candidatos negociem seus salários, bem como seus benefícios.
Isso, quando bem feito, tem a capacidade de definir seu potencial de ganho vitalício na trajetória certa e perfeita.
Quando você deve negociar seu salário
Embora a maioria dos empregadores queira que você negocie seu salário antes de receber a nova oferta de emprego ou função, isso é mais vantajoso para eles, pois os especialistas recomendam negociar depois de receber uma oferta.
Isso ocorre porque você terá mais influência para negociar depois de provar que é o melhor candidato para o trabalho ou para a nova função.
Durante a negociação, é crucial contrariar a oferta apenas uma ou duas vezes no máximo e evitar revisitar o pacote de compensação que você já concordou.
Se sua oferta inicial foi feita por telefone, não há problema em pedir que você tenha algum tempo para processar as informações e, em seguida, perguntar se você pode levar algum tempo para revisá-las e respondê-las dentro de um prazo de St.
Geralmente, as negociações são melhores por telefone, pois isso dá espaço para menos falhas de comunicação. Além disso, é apropriado enviar seus pedidos de negociação por e-mail, especialmente se isso for mais confortável para você.
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Como negociar o salário
Nem todo mundo nasceu um grande negociador e, por isso, a maioria dos candidatos costuma fazer pouco ou nada na hora de negociar um salário mais alto.
Geralmente, uma das primeiras e mais importantes regras das negociações salariais é nunca se contentar com o primeiro valor do salário colocado na mesa. Existem mais dicas para ajudá-lo a negociar melhor.
Pesquisamos cuidadosamente e montamos este guia sobre como negociar um salário que funcione. Vamos entrar direto!
1. Pesquise seu setor
O fato de uma oferta salarial parecer suficiente para cobrir suas despesas não significa que seja a média do mercado. Quando você está indo para uma nova posição, é importante que você faça sua pesquisa de mercado e entenda o valor da função antes de ir para a entrevista e negociar uma oferta e pagamento.
Existem inúmeras ferramentas para ajudá-lo a entender a visão geral de todos os principais setores nos vários mercados de trabalho, as principais funções envolvidas, bem como suas estimativas salariais.
Isso irá ajudá-lo a entender o que está envolvido e, assim, ajudá-lo a calcular e determinar qual seria seu salário médio com base em fatores como:
- Setor
- Localização
- Experiência de trabalho
Uma alternativa será conversar com pessoas conhecidas, como pessoas que já estão no setor.
2. Avalie o que você tem a oferecer
Qual é o seu valor de mercado? Basicamente, seu valor de mercado compreende quanto valor você pode agregar à empresa.
Descubra o quanto você vale em seu campo, bem como com sua experiência.
Seu valor não se limita à sua posição. Que bônus e habilidades adicionais você está trazendo para a mesa?
Geralmente, existem vários fatores que podem influenciar o seu salário. Eles incluem:
- Localização geográfica: considere o custo de vida em sua área.
- Anos de experiência
- Anos de experiência em liderança
- Nível de escolaridade ou qualificações
- Nível de carreira
- Competências
- Licenças e certificações
Ao iniciar sua negociação salarial, certifique-se de reiterar as razões pelas quais você será um funcionário valioso e certifique-se de usar os fatores acima mencionados para justificar o salário desejado.
Além disso, você também pode pesquisar o que os candidatos em sua posição e com seu diploma e experiência ganham.
3. Seja firme, persuasivo e confiante
Negociar seu salário requer confiança e persuasão. Isso ocorre porque quanto mais autoconfiança você exala, mais sua opinião provavelmente será valorizada pelo seu empregador.
No entanto, você deve ter cuidado para não confundir isso com arrogância ou uma percepção inflada de sua importância.
Uma negociação salarial não deve levar a desculpas ou explicações excessivas sobre sua proposta, pois isso pode ser prejudicial à sua negociação.
Enquanto estiver fazendo isso, lembre-se de que está oferecendo à sua empresa seus grandes valores, habilidades e experiências e está exigindo apenas receber o que vale a pena. Por esse motivo, os especialistas recomendam fortemente que não implore ao entrevistador para aumentar sua oferta salarial durante a entrevista.
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4. O que você realizou?
Suas realizações e experiências anteriores, bem como habilidades, são seu poder de barganha e demonstrá-las para sua negociação para provar que vale a pena investir em um salário mais alto é um processo importante de negociação salarial.
Enquanto você faz isso, não deixe de demonstrar também como suas realizações podem agregar mais valor à empresa.
5. Pratique sua entrega
Isso pode soar como um clichê para alguns candidatos a emprego, mas ajuda a praticar sua entrega antes de se envolver em uma entrevista com seu recrutador.
Isso ajuda a evitar gaguejar e falar sem confiança. Você pode pedir a um amigo para praticar com você tendo as conversas que provavelmente terá com o gerente ou recrutador.
Praticar pode fazer você se sentir mais seguro de si mesmo e confiante em sua negociação à medida que se envolve nela.
6. Ignore seu salário anterior
Um dos maiores erros que os candidatos a emprego cometem durante as negociações salariais é basear suas negociações salariais no último salário sorteado.
Geralmente, usar seu último salário como parâmetro de quanto negociar em seu novo emprego nem sempre acaba bem.
Além disso, embora algumas descrições de cargos exijam que os candidatos apresentem seus salários anteriores, os especialistas recomendam ignorar ou preservar a discussão para a própria entrevista.
Melhor ainda, você pode pedir para saber mais sobre o novo cargo e responsabilidades, como é a equipe e a cultura da empresa, antes de discutir o salário.
No entanto, se o salário já foi mencionado e está muito abaixo do esperado, pergunte se ele pode ser reajustado. Se a empresa tiver um orçamento fixo e inflexível, você pode recusar a oferta de emprego e a entrevista e passar para outra.
No entanto, se isso não for algo que você possa fazer, uma alternativa será descobrir quais são os KPIs a serem alcançados nos próximos seis meses e se seu salário pode ser revisto nos próximos meses.
7. Vá para o topo da gama
Isso funciona o tempo todo – oferecendo ao seu empregador uma faixa salarial maior do que sua meta.
Mire alto para ter espaço suficiente para se comprometer sem ficar aquém do seu objetivo original.
8. Esteja pronto para responder a algumas perguntas difíceis
Uma das piores coisas que podem acontecer a um candidato a emprego é ir para uma entrevista de emprego despreparado. Isso não envolve apenas preparar as perguntas básicas, mas também as perguntas inesperadas e difíceis.
Normalmente, os recrutadores estão acostumados a negociar. Na verdade, a negociação se tornou parte de suas vidas e, enquanto eles esperam por você, eles estarão prontos para fazer algumas perguntas difíceis.
É aqui que a maioria dos candidatos a emprego fica abalada e perde tudo, seja por se enganar ou por não atender inteiramente às expectativas do recrutador.
O que fazer? Não se deixe abalar pelas perguntas e tente ao máximo ser honesto e confiante em suas respostas.
9. Saiba quando encerrar
Normalmente, um empregador ou recrutador brilhante não retirará uma oferta de emprego simplesmente porque um candidato tentou negociar.
No entanto, arrastar a negociação por completo pode frustrá-los e isso pode fazer com que seu relacionamento comece em uma nota do site.
Se a empresa não conseguir atender às suas exigências salariais após algumas discussões e negociações, é importante retirar-se de forma respeitosa e educada e se concentrar nas oportunidades que melhor correspondam às suas expectativas de remuneração ou você resolver procurar outro lugar.
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10. Coloque tudo por escrito
Depois de chegar a um acordo ou de um pacote de salário e compensação, peça documentação por escrito.
Além disso, certifique-se de que o documento seja assinado por ambas as partes: você e o empregador.
11. Não tenha medo de ir embora
É importante saber para não ter medo de rejeitar a oferta e ir embora se for necessário.
Uma empresa pode não ser capaz de atender às suas expectativas salariais ou pode, após uma negociação salarial, aumentar seu salário, mas ainda não atender às suas expectativas.
Você deve decidir, neste caso, se deseja ficar ou não.
Conclusão
Ao final da gordura, há garantias nas negociações salariais. No entanto, se você não tentar negociar seu salário, pode estar se preparando para baixos ganhos e desconforto em seu trabalho e carreira a longo prazo.
Então, para começar, faça sua pesquisa, entre em uma negociação com toda a confiança que puder reunir e inicie a conversa a partir daí.
Desejamos-lhe tudo de melhor!
Perguntas frequentes Como negociar o salário
Aqui estão 11 dicas de como negociar um salário que pode ajudá-lo a pedir com confiança o que você deseja:
Pesquise seu setor
Avalie o que você tem a oferecer
Seja firme, persuasivo e confiante
O que você conseguiu?
Pratique sua entrega
Ignore seu salário anterior
Ir para o topo da gama
Esteja pronto para responder a algumas perguntas difíceis
Saiba quando encerrar
Receba tudo por escrito
Não tenha medo de ir embora
Negociar seu salário requer confiança e persuasão. Isso ocorre porque quanto mais autoconfiança você exala, mais sua opinião provavelmente será valorizada pelo seu empregador.
No entanto, você deve ter cuidado para não confundir isso com arrogância ou uma percepção inflada de sua importância.
Uma negociação salarial não deve levar a desculpas ou explicações excessivas sobre sua proposta, pois isso pode ser prejudicial à sua negociação.
Geralmente, uma das primeiras e mais importantes regras das negociações salariais é nunca se contentar com o primeiro valor do salário colocado na mesa. Existem mais dicas para ajudá-lo a negociar melhor.
De acordo com esta vistoria, 70% dos gerentes esperam que os candidatos negociem seus salários, bem como seus benefícios.
Embora a negociação salarial possa parecer desconfortável, pode ser interessante saber que a maioria dos empregadores espera que funcionários em potencial negociem seus salários e benefícios.
Referências
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