Как вести переговоры о зарплате

Переговоры о зарплате для новой работы могут быть одним из самых напряженных дел, и все же это то, чего вы никогда не сможете избежать, особенно если вы постоянно продвигаетесь в своей карьере. Если вы планируете пройти собеседование на новую работу или договориться о повышении, эта статья поможет вам узнать, как вести переговоры о зарплате.

По сути, переговоры о зарплате иногда могут показаться очень личными и рискованными. но если вы хотите постоянно увеличивать свой профессиональный доход, вам нужно овладеть этим навыком.

Продолжайте читать, чтобы узнать, как правильно договариваться о зарплате.

Зарплата Переговоры

Переговоры — это просто диалог, направленный на достижение соглашения. Чтобы вести переговоры, вы должны сначала решить, чего вы хотите и от чего готовы отказаться. 

Переговоры о зарплате важны, особенно для вашего продвижения по карьерной лестнице. На рынке труда большинство сотрудников переходят на новые должности либо в той же компании, либо в другой. В любом случае речь идет о переговорах о зарплате, и если вы не овладеете искусством переговоров о зарплате, вы можете в конечном итоге себя обмануть.

По Совет конференции, заработная плата в США растет, и средний рост заработной платы вырос с 1.26% в апреле до 3% в ноябре 2021 года. В отчете показано, что в 3.9 году ожидается рост заработной платы в среднем на 2022% — так почему бы вам не хотите овладеть этим искусством, чтобы вы могли вести переговоры о том, чего вы стоите, чего хотите и от чего отказываетесь?

Вы видели это: Зарплата врача в США

Почему вы должны вести переговоры о своей зарплате

Как правило, идея согласования заработной платы с предложением о работе и вашей заработной платой иногда может показаться крайне неудобной, однако от этого никуда не деться. В противном случае это может негативно сказаться на вашем потенциале заработка на протяжении всей жизни. 

Например, если сотрудник, чья начальная зарплата должна совпадать с годовым повышением заработной платы в США на 3%, начинает с 10% ниже его ожиданий, ему может потребоваться более двух лет, чтобы восстановить потерянный заработок.

Хотя переговоры о зарплате могут показаться неудобными, вам может быть интересно узнать, что большинство работодателей ожидают, что потенциальные сотрудники будут обсуждать свои зарплаты и льготы.

В соответствии с этим ,, 70% менеджеров ожидают, что кандидаты будут обсуждать не только свои зарплаты, но и льготы.

Это, если все сделано правильно, может направить их потенциал заработка на правильную и идеальную траекторию.

Когда вы должны обсудить свою зарплату

Хотя большинство работодателей хотят, чтобы вы договаривались о своей зарплате до того, как получили предложение о новой работе или роли, это более выгодно им, поскольку эксперты рекомендуют вести переговоры после того, как вы получили предложение.

Это потому, что у вас будет больше рычагов для переговоров после того, как вы докажете, что являетесь лучшим кандидатом на эту работу или новую роль.

Во время переговоров крайне важно возражать против предложения только один или два раза и избегать повторного рассмотрения компенсационного пакета, о котором вы уже договорились.

Если ваше первоначальное предложение было сделано по телефону, вы можете попросить дать вам некоторое время для обработки информации, а затем спросить, не могли бы вы потратить некоторое время, чтобы просмотреть и вернуться к ним в течение периода времени St.

Как правило, переговоры лучше проводить по телефону, так как это дает меньше возможностей для недопонимания. Кроме того, уместно отправлять запросы на переговоры по электронной почте, особенно если это кажется вам более удобным.

Есть время? Проверь это: Зарплата практикующей медсестры в США | 2022

Как вести переговоры о зарплате

Не все рождаются великими переговорщиками, и поэтому большинство кандидатов, как правило, мало или вообще ничего не делают, когда дело доходит до переговоров о более высокой зарплате.

Как правило, одно из первых и наиболее важных правил переговоров о зарплате — никогда не соглашаться на первую сумму зарплаты, предложенную на столе. Есть и другие советы, которые помогут вам лучше вести переговоры.

Мы тщательно изучили и составили это руководство о том, как вести переговоры о зарплате, которая работает. Давайте прямо в!

1. Исследуйте свою отрасль

То, что предложение по зарплате кажется достаточным для покрытия ваших расходов, не означает, что оно является средним по рынку. Когда вы собираетесь на новую должность, важно провести исследование рынка и понять, чего стоит эта должность, прежде чем идти на собеседование и вести переговоры о предложении и оплате.

Существует множество инструментов, которые помогут вам понять обзор всех основных секторов на различных рынках труда, ключевые роли, а также их оценки заработной платы.

Это поможет вам понять, о чем идет речь, а также поможет вам рассчитать и определить, какая ваша средняя заработная плата будет основана на таких факторах, как:

• Сектор
• Адрес
• Опыт работы

Альтернативой будет общение со знающими людьми, например, с людьми, которые уже работают в отрасли.

2. Оцените то, что вы можете предложить

Какова ваша рыночная стоимость? По сути, ваша рыночная стоимость состоит из того, какую ценность вы можете добавить компании.

Выясните, сколько вы стоите в своей области, а также с вашим опытом.

Ваша ценность не ограничивается вашим положением. Какие дополнительные бонусы и навыки вы предлагаете?

Вообще, есть несколько факторов, которые могут повлиять на вашу зарплату. Они включают:

• Географическое положение: учитывайте стоимость жизни в вашем районе.
• Годы опыта
• Многолетний опыт руководства
• Уровень образования или квалификация
• Карьерный уровень
• Навыки и умения
• Лицензии и сертификаты

Когда вы начинаете переговоры о зарплате, обязательно повторите причины, по которым вы будете ценным сотрудником, и обязательно используйте вышеупомянутые факторы для обоснования желаемой зарплаты.

Кроме того, вы также можете узнать, сколько зарабатывают кандидаты на вашу должность с вашей степенью и опытом. 

3. Будьте тверды, убедительны и уверены

Переговоры о вашей зарплате требуют уверенности и убедительности. Это потому, что чем больше уверенности в себе вы излучаете, тем больше ваше мнение будет цениться вашим работодателем.

Однако вы должны быть осторожны, чтобы не принять это за высокомерие или преувеличенное представление о вашей значимости.

Переговоры о зарплате не должны приводить к чрезмерным извинениям или объяснениям вашего предложения, так как это может нанести ущерб вашим переговорам.

В то время как вы в этом, помните, что вы предлагаете своей компании свои большие ценности, навыки и опыт, и вы только требуете, чтобы вам платили столько, сколько вы стоите. По этой причине эксперты настоятельно не советуют во время собеседования умолять вашего интервьюера о повышении вашей зарплаты.

Зарплата финансового консультанта в США

4. Чего вы достигли?

Ваши достижения и предыдущий опыт, а также навыки являются вашей переговорной силой, и демонстрация их в ваших переговорах, чтобы доказать, что вы стоите инвестиций в более высокую заработную плату, является важным процессом переговоров о заработной плате.

Делая это, обязательно продемонстрируйте, как ваши достижения могут повысить ценность компании.

5. Практикуйте свою подачу

Некоторым кандидатам на работу это может показаться клише, но это помогает попрактиковаться в изложении перед собеседованием с рекрутером.

Это помогает избежать заикания и неуверенной речи. Вы можете попросить друга попрактиковаться с вами, проведя беседы с менеджером или рекрутером.

Практика может помочь вам почувствовать себя более уверенным в себе и в ваших переговорах, когда вы участвуете в них.

6. Игнорируйте свою предыдущую зарплату

Одна из самых больших ошибок, которые кандидаты на работу допускают во время переговоров о зарплате, заключается в том, что они основывают свои переговоры о зарплате на своей последней полученной зарплате.

Как правило, использование вашей последней зарплаты в качестве критерия того, о чем можно договориться на новой работе, не всегда хорошо.

Кроме того, хотя некоторые должностные инструкции требуют, чтобы кандидаты представили свою предыдущую заработную плату, эксперты рекомендуют игнорировать или оставить обсуждение для самого собеседования.

Еще лучше, вы можете попросить сначала узнать больше о новой должности и обязанностях, о том, на что похожа команда, а также о культуре компании, прежде чем обсуждать зарплату. 

Однако, если зарплата уже упоминалась и она намного ниже, чем вы ожидали, спросите, можно ли ее скорректировать. Если у компании фиксированный бюджет, который не может быть гибким, вы можете отклонить предложение о работе и собеседование и перейти к другому.

Однако, если это не то, что вы можете сделать, то альтернативой будет выяснить, какие ключевые показатели эффективности должны быть достигнуты в течение следующих шести месяцев, и можно ли будет пересмотреть вашу зарплату в ближайшие месяцы.

7. Идите на вершину диапазона

Это работает всегда — предлагая вашему работодателю диапазон заработной платы, превышающий вашу цель.

Стремитесь высоко, чтобы у вас было достаточно места для компромисса, не отставая от своей первоначальной цели.

8. Будьте готовы ответить на несколько сложных вопросов

Одна из худших вещей, которые могут случиться с кандидатом на работу, — это пойти на собеседование неподготовленным. Это влечет за собой подготовку не только основных вопросов, но и неожиданных и сложных вопросов.

Как правило, рекрутеры привыкли к переговорам. На самом деле переговоры стали частью их жизни, и пока они ждут вас, они будут готовы задать вам несколько сложных вопросов.

Именно здесь большинство кандидатов на работу потрясены и теряют все, либо обманывая себя, либо не полностью оправдывая ожидания рекрутера.

Что делать? Не пугайтесь вопросов и старайтесь быть максимально честными и уверенными в своих ответах. 

9. Знайте, когда закругляться

Как правило, блестящий работодатель или рекрутер не будет отзывать предложение о работе только потому, что соискатель пытался вести переговоры. 

Однако затягивание переговоров насквозь может расстроить их, и это может привести к тому, что ваши отношения начнутся с заметки на сайте.

Если компания не может удовлетворить ваши требования к заработной плате после нескольких обсуждений и переговоров, важно уважительно, а также вежливо отказаться и сосредоточиться на возможностях, которые лучше всего соответствуют вашим ожиданиям в отношении вознаграждения, или вы решите искать в другом месте.

Заработная плата помощника врача в США | 2022

10. Запишите все в письменном виде

После того, как вы пришли к соглашению или определились с заработной платой и компенсационным пакетом, попросите письменные документы.

Также убедитесь, что документ подписан обеими сторонами: вами и работодателем. 

11. Не бойтесь уйти

Важно знать, чтобы не бояться отвергнуть предложение и уйти, если это необходимо. 

Компания может быть не в состоянии оправдать ваши ожидания в отношении заработной платы или может после переговоров о заработной плате увеличить вашу заработную плату, но все равно не оправдать ваших ожиданий.

В этом случае вы должны решить, хотите ли вы остаться или нет.

Заключение

В конце концов, есть гарантии в переговорах о зарплате. Однако, если вы не пытаетесь договориться о своей зарплате, вы, возможно, настраиваете себя на низкий заработок и дискомфорт на работе и карьере в долгосрочной перспективе.

Итак, для начала проведите исследование, начните переговоры со всей уверенностью, на которую вы способны, и ведите разговор оттуда.

Мы желаем тебе всего наилучшего!

Часто задаваемые вопросы Как договориться о зарплате

Рекомендации

• Yahoo Finance
• Центр человеческого капитала
• Michael Page
• CNBC
• Такентвис
• Робертхальф
• В самом деле