Comment négocier un salaire

Négocier un salaire pour un nouvel emploi peut être l'une des choses les plus stressantes à faire et pourtant, c'est une chose que vous ne pouvez jamais éviter, surtout si vous progressez constamment dans votre carrière. Si vous envisagez de passer un entretien pour un nouvel emploi ou de négocier une augmentation, cet article vous aidera à apprendre à négocier un salaire.

Fondamentalement, négocier un salaire peut parfois sembler extrêmement personnel et risqué. mais si vous cherchez à augmenter constamment vos revenus professionnels, c'est une compétence que vous devez maîtriser.

Continuez à lire pour savoir comment négocier le salaire de la bonne manière.

Négociation de Salaire

La négociation est simplement un dialogue qui vise à parvenir à un accord. Pour négocier, vous devez d'abord avoir décidé ce que vous voulez et ce à quoi vous êtes prêt à renoncer. 

La négociation salariale est importante, notamment pour votre avancement et votre progression de carrière. Sur le marché du travail, la plupart des salariés évoluent vers de nouvelles fonctions soit dans la même entreprise, soit dans une autre. Quoi qu'il en soit, la négociation salariale est impliquée et si vous ne maîtrisez pas l'art de la négociation salariale, vous risquez de vous tromper.

Selon Le Conference Board, les salaires augmentent aux États-Unis et l'augmentation moyenne des salaires est passée de 1.26 % en avril à 3 % en novembre 2021. Le rapport révèle que les salaires devraient augmenter en moyenne de 3.9 % en 2022 - alors, pourquoi ne le feriez-vous pas vous voulez maîtriser cet art pour pouvoir négocier ce que vous valez, ce que vous voulez et ce que vous renoncez ?

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Pourquoi vous devriez négocier votre salaire

Généralement, l'idée d'un salaire en négociant une offre d'emploi et votre salaire peut parfois sembler extrêmement inconfortable, cependant, il n'y a pas moyen de s'enfuir. Sinon, cela peut finir par affecter négativement votre potentiel de gain tout au long de la vie. 

Par exemple, si un employé dont le salaire de départ devrait s'aligner sur l'augmentation de salaire annuelle de 3 % aux États-Unis commence à 10 % en dessous de ses attentes, il pourrait lui falloir plus de deux ans pour récupérer les revenus perdus.

Bien que la négociation salariale puisse sembler inconfortable, il peut vous intéresser de savoir que la plupart des employeurs s'attendent à ce que les employés potentiels négocient leurs salaires et avantages.

Selon ce enquête, 70% des managers attendent des candidats qu'ils négocient leur salaire ainsi que leurs avantages.

Ceci, lorsqu'il est bien fait, a la capacité de définir leur potentiel de gain à vie sur la bonne et parfaite trajectoire.

Quand devriez-vous négocier votre salaire

Alors que la plupart des employeurs souhaitent que vous négociiez votre salaire avant de recevoir la nouvelle offre d'emploi ou de rôle, c'est plus à leur avantage, car les experts recommandent de négocier après avoir reçu une offre.

En effet, vous aurez plus de poids pour négocier après avoir prouvé que vous êtes le meilleur candidat pour le poste ou le nouveau rôle.

Lors de la négociation, il est crucial de ne contrer l'offre qu'une ou deux fois au maximum et d'éviter de revenir sur le package de rémunération que vous avez déjà convenu.

Si votre offre initiale a été faite par téléphone, vous pouvez vous demander de disposer d'un peu de temps pour traiter les informations, puis demander si vous pouviez prendre un peu de temps pour les examiner et y répondre dans un délai imparti.

En règle générale, les négociations sont meilleures au téléphone, car cela laisse moins de place à une mauvaise communication. En outre, il convient d'envoyer vos demandes de négociation par e-mail, surtout si cela vous semble plus confortable.

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Comment négocier un salaire

Tout le monde n'est pas né grand négociateur et pour cela, la plupart des candidats ont tendance à ne faire qu'un peu ou rien lorsqu'il s'agit de négocier un salaire plus élevé.

Généralement, l'une des premières et des plus importantes règles des négociations salariales est de ne jamais se contenter du premier montant de salaire mis sur la table. Il existe d'autres conseils pour vous aider à mieux négocier.

Nous avons soigneusement étudié et élaboré ce guide sur la façon de négocier un salaire qui fonctionne. Entrons dedans !

1. Faites des recherches sur votre industrie

Qu'une offre de salaire semble juste suffisante pour couvrir vos dépenses ne signifie pas qu'il s'agit de la moyenne du marché. Lorsque vous postulez pour un nouveau poste, il est important que vous fassiez votre étude de marché et que vous compreniez ce que vaut le poste avant d'aller passer un entretien et de négocier une offre et de payer.

Il existe des tonnes d'outils pour vous aider à comprendre l'aperçu de tous les principaux secteurs des différents marchés du travail, les rôles clés impliqués ainsi que leurs estimations salariales.

Cela vous aidera à comprendre ce qui est en jeu et vous aidera à calculer et à déterminer quel serait votre salaire moyen en fonction de facteurs tels que :

• Secteur
• Localisation
• L'expérience professionnelle

Une alternative sera de parler à des gens au courant, comme des gens qui sont déjà dans l'industrie.

2. Évaluez ce que vous avez à offrir

Quelle est votre valeur marchande ? Fondamentalement, votre valeur marchande comprend la valeur que vous pouvez ajouter à l'entreprise.

Déterminez combien vous valez dans votre domaine ainsi qu'avec votre expérience.

Votre valeur ne se limite pas à votre position. Quels bonus et compétences supplémentaires apportez-vous à la table ?

Généralement, plusieurs facteurs peuvent influencer votre salaire. Ils comprennent:

• Situation géographique : Tenez compte du coût de la vie dans votre région.
• Années d'expérience
• Des années d'expérience en leadership
• Niveau d'études ou qualifications
• Niveau de carrière
• Compétences
• Licences et certifications

Lorsque vous commencez votre négociation salariale, assurez-vous de réitérer les raisons pour lesquelles vous serez un employé précieux et assurez-vous d'utiliser les facteurs susmentionnés pour justifier votre salaire souhaité.

En outre, vous pouvez également rechercher ce que les candidats à votre poste et avec votre diplôme et votre expérience gagnent. 

3. Soyez ferme, persuasif et confiant

Négocier son salaire demande de la confiance et de la persuasion. En effet, plus vous dégagez d'assurance, plus votre opinion est susceptible d'être appréciée par votre employeur.

Cependant, vous devez faire attention à ne pas confondre cela avec de l'arrogance ou une perception exagérée de votre importance.

Une négociation salariale ne doit pas conduire à des excuses ou à des explications excessives sur votre proposition, car cela pourrait nuire à votre négociation.

Pendant que vous y êtes, rappelez-vous que vous offrez à votre entreprise vos grandes valeurs, compétences et expériences et que vous ne demandez qu'à être payé ce que vous valez. Pour cette raison, les experts déconseillent fortement de supplier votre interlocuteur d'augmenter votre offre salariale lors de votre entretien.

Salaire d'un conseiller financier aux États-Unis

4. Qu'avez-vous accompli ?

Vos réalisations et expériences antérieures ainsi que vos compétences sont votre pouvoir de négociation et les démontrer à votre négociation pour prouver que vous valez l'investissement d'un salaire plus élevé est un processus important de négociation salariale.

Pendant que vous faites cela, assurez-vous également de démontrer comment vos réalisations peuvent ajouter plus de valeur à l'entreprise.

5. Pratiquez votre livraison

Cela peut sembler un cliché pour certains candidats à un emploi, mais cela aide à pratiquer votre prestation avant de vous engager dans un entretien avec votre recruteur.

Cela aide à éviter de bégayer et de parler sans confiance. Vous pourriez demander à un ami de s'entraîner avec vous en ayant les conversations que vous êtes susceptible d'avoir avec le manager ou le recruteur.

La pratique peut vous rendre plus sûr de vous et confiant dans votre négociation au fur et à mesure que vous vous y engagez.

6. Ignorez votre salaire précédent

L'une des plus grandes erreurs commises par les candidats à un emploi lors des négociations salariales est de baser leurs négociations salariales sur leur dernier salaire perçu.

En règle générale, utiliser votre dernier salaire comme critère pour déterminer le montant à négocier dans votre nouvel emploi ne s'avère pas toujours correct.

De plus, bien que certaines descriptions de poste exigent que les candidats soumettent leurs salaires précédents, les experts recommandent d'ignorer ou de conserver la discussion pour l'entretien lui-même.

Mieux encore, vous pourriez demander d'abord à en savoir plus sur le nouveau poste et les responsabilités, à quoi ressemble l'équipe ainsi que sur la culture de l'entreprise, avant de pouvoir discuter du salaire. 

Cependant, si le salaire a déjà été mentionné et qu'il est bien inférieur à ce que vous attendiez, demandez s'il peut être ajusté. Si l'entreprise a un budget fixe inflexible, vous pouvez refuser l'offre d'emploi et l'entretien et passer à un autre.

Cependant, si ce n'est pas quelque chose que vous pouvez faire, une alternative sera de découvrir quels sont les KPI à atteindre dans les six prochains mois et si votre salaire peut être revu dans les mois à venir.

7. Optez pour le haut de gamme

Cela fonctionne tout le temps - offrant à votre employeur une fourchette de salaire supérieure à votre cible.

Visez haut pour avoir suffisamment de marge de manœuvre pour faire des compromis sans tomber en deçà de votre objectif initial.

8. Soyez prêt à répondre à des questions difficiles

L'une des pires choses qui puisse arriver à un candidat est de se présenter à un entretien d'embauche sans être préparé. Il ne s'agit pas seulement de préparer les questions de base, mais aussi les questions inattendues et difficiles.

Généralement, les recruteurs sont habitués à négocier. En fait, la négociation fait désormais partie de leur vie et pendant qu'ils vous attendent, ils seront prêts à vous poser des questions difficiles.

C'est là que la plupart des candidats à l'emploi sont ébranlés et perdent tout, soit en se raccourcissant eux-mêmes, soit en ne répondant pas entièrement aux attentes du recruteur.

Que faire? Ne soyez pas ébranlé par les questions et essayez autant d'être honnête et confiant dans vos réponses. 

9. Sachez quand conclure

En règle générale, un employeur ou un recruteur brillant ne retirera pas une offre d'emploi simplement parce qu'un candidat a tenté de négocier. 

Cependant, traîner la négociation de bout en bout peut les frustrer et cela peut faire démarrer votre relation sur une note de site.

Si l'entreprise n'est pas en mesure de répondre à vos exigences salariales après quelques discussions et négociations, il est important de se retirer respectueusement et poliment et de se concentrer sur les opportunités qui correspondent le mieux à vos attentes en matière de rémunération ou vous décidez de chercher ailleurs.

Salaire d'assistant médical aux États-Unis | 2022

10. Mettez tout par écrit

Une fois que vous êtes parvenu à un accord ou que vous avez convenu d'un salaire et d'une rémunération, demandez une documentation écrite.

Assurez-vous également que le document est signé par les deux parties : vous et l'employeur. 

11. N'ayez pas peur de vous éloigner

Il est important de savoir qu'il ne faut pas avoir peur de rejeter l'offre et de s'en aller si besoin est. 

Une entreprise peut ne pas être en mesure de répondre à vos attentes salariales ou peut, après une négociation salariale, augmenter votre salaire mais ne pas répondre à vos attentes.

Vous devez décider dans ce cas si vous souhaitez rester ou non.

Conclusion

Au bout du gras, il y a des garanties dans les négociations salariales. Cependant, si vous n'essayez pas de négocier votre salaire, vous vous exposez peut-être à de faibles revenus et à un malaise à votre travail et à votre carrière à long terme.

Alors, pour commencer, faites vos recherches, engagez-vous dans une négociation avec toute la confiance que vous pouvez rassembler et poursuivez la conversation à partir de là.

Nous vous souhaitons le meilleur!

FAQ Comment négocier un salaire

Bibliographie

• Yahoo Finance
• Le Hub du capital humain
• Michael page
• CNBC
• Takentvis
• Roberthalf
• Indeed