Come negoziare lo stipendio

Negoziare uno stipendio per un nuovo lavoro potrebbe essere una delle cose più stressanti da fare, eppure è una cosa che non puoi mai evitare soprattutto se avanza costantemente nella tua carriera. Se hai intenzione di fare un colloquio per un nuovo lavoro o negoziare un aumento, questo articolo ti aiuterà a imparare come negoziare lo stipendio.

Fondamentalmente, negoziare lo stipendio a volte può sembrare estremamente personale e rischioso. ma se stai cercando di aumentare costantemente il tuo reddito professionale, allora questa è un'abilità che devi padroneggiare.

Continua a leggere per imparare a negoziare lo stipendio nel modo giusto.

trattativa di stipendio

La negoziazione è semplicemente un dialogo che mira a raggiungere un accordo. Per negoziare, devi prima aver deciso cosa vuoi e a cosa sei disposto a rinunciare. 

La negoziazione dello stipendio è importante, soprattutto per l'avanzamento e la progressione di carriera. Nel mercato del lavoro, la maggior parte dei dipendenti passa a nuovi ruoli nella stessa azienda o in un'altra. Ad ogni modo, la negoziazione salariale viene coinvolta e se non padroneggi l'arte della negoziazione salariale, potresti finire per cambiare te stesso.

Secondo Il consiglio della conferenza, i salari stanno aumentando negli Stati Uniti e l'aumento medio dello stipendio è passato dall'1.26% di aprile al 3% di novembre 2021. Il rapporto rivela che si prevede che i salari aumenteranno in media del 3.9% nel 2022, quindi perché non dovresti vuoi padroneggiare quest'arte in modo da poter negoziare per quello che vali, quello che vuoi e a cosa stai rinunciando?

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Perché dovresti negoziare il tuo stipendio

In generale, l'idea di negoziare un salario per un'offerta di lavoro e la tua retribuzione può sembrare estremamente scomoda a volte, tuttavia, non si può scappare da questo. In caso contrario, ciò potrebbe finire per influenzare negativamente il tuo potenziale di guadagno per tutta la vita. 

Ad esempio, se un dipendente il cui stipendio iniziale dovesse allinearsi con l'aumento salariale annuo del 3% negli Stati Uniti inizia con il 10% al di sotto delle sue aspettative, potrebbero volerci più di due anni per recuperare la perdita di guadagno.

Sebbene la negoziazione dello stipendio possa sembrare scomoda, potrebbe interessarti sapere che la maggior parte dei datori di lavoro si aspetta che i potenziali dipendenti negozino i loro stipendi e benefici.

Secondo questa sondaggio, il 70% dei manager si aspetta che i candidati negozino gli stipendi e i benefici.

Questo, se fatto bene, ha la capacità di impostare il potenziale di guadagno della loro vita sulla traiettoria giusta e perfetta.

Quando dovresti negoziare il tuo stipendio

Mentre la maggior parte dei datori di lavoro vuole che tu negozi il tuo stipendio prima di aver ricevuto il nuovo lavoro o l'offerta di ruolo, questo è più a loro vantaggio poiché gli esperti raccomandano di negoziare dopo aver ricevuto un'offerta.

Questo perché avrai più leva per negoziare dopo aver dimostrato di essere il miglior candidato per il lavoro o il nuovo ruolo.

In fase di trattativa è fondamentale contrastare l'offerta solo una o due volte al massimo ed evitare di rivisitare il pacchetto retributivo già concordato.

Se la tua offerta iniziale è stata fatta per telefono, va bene chiederti di avere un po' di tempo per elaborare le informazioni e poi chiederti se puoi prenderti del tempo per esaminarle e ricontattarle entro un lasso di tempo St.

In generale, le negoziazioni sono migliori al telefono in quanto ciò dà spazio a meno problemi di comunicazione. Inoltre, è opportuno inviare via e-mail le tue richieste di negoziazione, soprattutto se ti sembra più comodo.

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Come negoziare lo stipendio

Non tutti sono nati grandi negoziatori e per questo la maggior parte dei candidati tende a fare poco o niente quando si tratta di negoziare per uno stipendio più alto.

In genere, una delle prime e più importanti regole della contrattazione salariale è quella di non accontentarsi mai della prima cifra di stipendio messa in tavola. Ci sono altri suggerimenti per aiutarti a negoziare meglio.

Abbiamo studiato attentamente e messo insieme questa guida su come negoziare uno stipendio che funzioni. Entriamo subito!

1. Ricerca il tuo settore

Che un'offerta di stipendio sembri abbastanza per coprire le tue spese non significa che sia la media del mercato. Quando stai cercando una nuova posizione, è importante fare le tue ricerche di mercato e capire quanto vale il ruolo prima di andare a fare un colloquio e negoziare un'offerta e pagare.

Ci sono tonnellate di strumenti per aiutarti a comprendere la panoramica di tutti i principali settori nei vari mercati del lavoro, i ruoli chiave coinvolti e le loro stime salariali.

Questo ti aiuterà a capire cosa è coinvolto e, come sarà, ti aiuterà a calcolare e determinare quale sarebbe il tuo stipendio medio in base a fattori quali:

• Settore
• Dove
• Esperienza lavorativa

Un'alternativa sarà parlare con persone esperte come persone che sono già nel settore.

2. Valuta ciò che hai da offrire

Qual è il tuo valore di mercato? Fondamentalmente, il tuo valore di mercato comprende quanto valore puoi aggiungere all'azienda.

Scopri quanto vali nel tuo campo e con la tua esperienza.

Il tuo valore non è limitato alla tua posizione. Quali bonus aggiuntivi e abilità stai portando in tavola?

In generale, ci sono diversi fattori che possono influenzare il tuo stipendio. Loro includono:

• Posizione geografica: considera il costo della vita nella tua zona.
• Anni di esperienza
• Anni di esperienza di leadership
• Livello di istruzione o qualifiche
• Livello di carriera
• Abilità
• Licenze e certificazioni

Quando inizi la negoziazione del salario, assicurati di ribadire i motivi per cui sarai un dipendente prezioso e assicurati di utilizzare i fattori di cui sopra per giustificare lo stipendio desiderato.

Inoltre, potresti anche cercare cosa guadagnano i candidati nella tua posizione e con la tua laurea ed esperienza. 

3. Sii fermo, persuasivo e fiducioso

Negoziare il tuo stipendio richiede sicurezza e persuasione. Questo perché maggiore è la sicurezza che trasudi, più è probabile che la tua opinione venga apprezzata dal tuo datore di lavoro.

Tuttavia, devi stare attento a non confonderlo con arroganza o una percezione gonfiata della tua importanza.

Una negoziazione salariale non deve portare a scuse o spiegazioni eccessive della tua proposta in quanto potrebbero essere dannose per la tua negoziazione.

Mentre ci sei, ricorda che stai offrendo alla tua azienda i tuoi grandi valori, abilità ed esperienze e stai solo chiedendo di essere pagato quello che vali. Per questo motivo, gli esperti sconsigliano vivamente di chiedere al tuo intervistatore di aumentare la tua offerta di stipendio durante il colloquio.

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4. Cosa hai realizzato?

I tuoi risultati e le tue esperienze precedenti, nonché le tue capacità, sono il tuo potere contrattuale e dimostrarli alla tua contrattazione per dimostrare che valga l'investimento di uno stipendio più alto è un importante processo di negoziazione salariale.

Mentre lo fai, assicurati di dimostrare anche come i tuoi risultati possono aggiungere più valore all'azienda.

5. Fai pratica con la consegna

Questo può sembrare un cliché per alcuni candidati al lavoro, ma aiuta a fare pratica con la tua consegna prima di impegnarti in un colloquio con il tuo reclutatore.

Questo aiuta a evitare la balbuzie e parlare senza fiducia. Potresti chiedere a un amico di esercitarsi con te avendo le conversazioni che probabilmente avrai con il manager o il reclutatore.

La pratica può farti sentire più sicuro di te stesso e fiducioso nella tua negoziazione mentre ti impegni.

6. Ignora il tuo stipendio precedente

Uno dei più grandi errori che i candidati commettono durante le negoziazioni salariali è basare le loro negoziazioni salariali sull'ultimo stipendio prelevato.

In genere, usare l'ultimo stipendio come parametro di quanto negoziare per il tuo nuovo lavoro non va sempre bene.

Inoltre, sebbene alcune descrizioni di lavoro richiedano che i candidati presentino i loro precedenti stipendi, gli esperti raccomandano di ignorare o preservare la discussione per il colloquio stesso.

Ancora meglio, potresti chiedere di saperne di più sulla nuova posizione e sulle responsabilità, su com'è il team e sulla cultura aziendale, prima di poter discutere lo stipendio. 

Tuttavia, se lo stipendio è già stato menzionato ed è molto inferiore al previsto, chiedi se può essere modificato. Se l'azienda ha un budget fisso che non è flessibile, puoi rifiutare l'offerta di lavoro e il colloquio e passare a un altro.

Tuttavia, se questo non è qualcosa che puoi fare, un'alternativa sarà scoprire quali sono i KPI da raggiungere entro i prossimi sei mesi e se il tuo stipendio può essere rivisto nei mesi a venire.

7. Scegli il top di gamma

Funziona sempre, offrendo al tuo datore di lavoro una fascia di stipendio maggiore del tuo obiettivo.

Punta in alto in modo da avere abbastanza spazio per scendere a compromessi senza essere all'altezza del tuo obiettivo originale.

8. Sii pronto a rispondere ad alcune domande difficili

Una delle cose peggiori che possono capitare a un candidato di lavoro è andare a un colloquio di lavoro impreparato. Questo non implica solo la preparazione delle domande di base, ma anche per le domande inaspettate e difficili.

In genere, i reclutatori sono abituati a negoziare. In effetti, la negoziazione è diventata parte della loro vita e mentre ti aspettano, saranno pronti a farti alcune domande difficili.

È qui che la maggior parte dei candidati al lavoro sono scossi e perdono tutto cambiando se stessi o non soddisfacendo del tutto le aspettative del reclutatore.

Cosa fare? Non lasciarti scosso dalle domande e cerca di essere onesto e fiducioso nelle tue risposte. 

9. Sapere quando concludere

In genere, un brillante datore di lavoro o reclutatore non ritirerà un'offerta di lavoro semplicemente perché un candidato ha cercato di negoziare. 

Tuttavia, trascinare la negoziazione fino in fondo può frustrarli e questo può far iniziare la tua relazione su una nota del sito.

Se l'azienda non è in grado di soddisfare i tuoi requisiti salariali dopo alcune discussioni e negoziazioni, è importante ritirarsi rispettosamente oltre che educatamente e concentrarsi sulle opportunità che meglio corrispondono alle tue aspettative di compensazione o decidi di cercare altrove.

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10. Ottieni tutto per iscritto

Una volta che sei arrivato a un accordo o hai stabilito un pacchetto retributivo e retributivo, chiedi documentazione scritta.

Inoltre, assicurati che il documento sia firmato da entrambe le parti: tu e il datore di lavoro. 

11. Non aver paura di andartene

È importante sapere di non avere paura di rifiutare l'offerta e andarsene se necessario. 

Un'azienda potrebbe non essere in grado di soddisfare le tue aspettative di stipendio o potrebbe, dopo una negoziazione salariale, aumentare il tuo stipendio ma non soddisfare comunque le tue aspettative.

Devi decidere in questo caso se desideri restare o meno.

Conclusione

Alla fine del grasso, ci sono garanzie nelle trattative salariali. Tuttavia, se non tenti di negoziare il tuo stipendio, potresti prepararti a bassi guadagni e disagio al tuo lavoro e alla tua carriera a lungo termine.

Quindi, per iniziare, fai le tue ricerche, entra in una trattativa con tutta la fiducia che puoi raccogliere e porta la conversazione da lì.

Vi auguriamo tutto il meglio!

Domande frequenti Come negoziare lo stipendio

Riferimenti

• Yahoo Finance
• L'hub del capitale umano
• Michael Page International
• CNBC
• Takentvis
• Robertmetà
• Infatti